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桑尼·招商程序与权益


一. 招商合作理念

一、合作理念

1、诚信守法、互惠互信、优势互补、合作双赢为桑尼招商合作的根本理念;合作理念

2、合作双方本着共同开拓国内产品市场,并保持长期战略合作伙伴关系;

3、桑尼推崇健康有序的行业竞争,不以乱价、售假等恶性手段进行非正常竞争;

4、代理商同时也代表了公司的形象、产品品牌,对市场与客户的维护需严格认真;

5、对其他品牌的产品,不随意诋毁,陈述要坚持客观公正的态度;

6、对政策的调整、市场需求的变化、产品问题的反馈等,合作双方应保持充分的信息沟通。

二、代理销售的产品范围

1、桑尼产品主要分为橡胶坝、生态气囊支撑坝、过滤带、输送带四大大系列;

2、同时包含摩擦带、橡胶活动围堰、胶辊等新型橡胶产品。

三、合作的模式

1、实行省级区域独家代理,原则上由各自区域代理商负责推广桑尼研发的系列产品及其它约定产品,代理商经桑尼书面同意后,可将代理产品推销到其它国家;

2、桑尼总部设有销售运营中心,负责为各区域代理商提供相应的协调与支持;原则上各区域的总代理不得越区进行代理销售,如代理人在其他区域有相应的关系,并获得购买方的有关具体资料,而此时某区域的总代理尚未获得信息和有关具体资料,代理商可以书面向桑尼进行工程备案,提出跨区销售申请,由桑尼进行核实与协调,待书面批准后,方可执行,严厉禁止恶性竞争;

3、代理商负责各区域客户工程项目的开发工作,对正在跟进的客户资料(含客户名称、所属单位、联系方式、工程类型与实际情况、沟通情况、工程金额等)进行备案,即确认其为代理商客户;

4、根据代理商提供的项目信息,双方对整个项目的合作细节进行确认,对具体的工作进行分工与负责;

5、原则上桑尼主要负责供货合同的签订、工程客户的现场参观咨询、技术咨询解答、产品的售后服务。代理商主要负责项目的公关商谈与合同报价(公司提前告知对应产品的出厂价,即产品的最低价,同时根据市场竞争情况给予一个指导价格,在此基础上代理商根据自身的各项费用支出、利润空间需求等进行最终合同金额的确定)、帮助桑尼促成合同的签订、负责各期货款的催收;

6、待代理商工程客户与桑尼签订供货合同后,按照相关程序公司将对代理商给予相应的佣金。


代理商的资格要求

资格要求

1、认同公司经营理念和企业文化,能自觉维护自身及公司荣誉;

2、在所属区域社会信誉度高,诚信可靠,遵纪守法;

3、坚信产品的市场潜力,在同类产品中只销售桑尼产品,把其作为重要的经营内容;

4、有强烈的创业激情和进取精神,愿意与桑尼共同发展并保持长期紧密合作关系;

5、具备合法经营资格,要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料;

6、承诺遵守公司对代理商的各项规章制度,愿意接受桑尼的指导与协调;

7、在当地的水利水电工程局、设计院、房地产/园区开发公司、建筑安装公司、水电投资公司、园林公司、景观设计公司等有着深厚的人脉资源,熟悉行业运作规则;

8、具备一定的公关能力和商业合作、产品代理等经验;

9、对市场及客户有着较为完善的服务、拓展计划;

10、良好的自我管理能力和规划能力,尤其是对市场问题的解决能力。


招商流程

1、通过公司网站、招商或产品手册等资料了解公司及产品的相关信息,或拨打0535-3379889与桑尼总部的招商工作人员联系咨询;

2、确定代理期望,在公司/ 网站上的“招商代理”栏中,下载申请表;

3、填写申请表,并附营业执照复印件传真(0535-3379976)或寄回我公司(山东烟台栖霞市松山经济开发区,烟台桑尼橡胶有限公司四楼,网络营销部),桑尼将对客户的资料进行严格保密;

4、待桑尼接收申请表后,公司将进行初步的审核并于七天内给予反馈答复,这期间如果您有任何疑问,可随时向相关负责人员咨询;

5、对初步符合资格要求的,桑尼将安排招商小组成员,一般为总部销售运营中心管理人员,对意向代理商进行考察与沟通,考察内容主要为:经营管理能力、行业经验、商业信誉、推广能力等方面;

招商流程

6、为进一步验证代理商身份的合法性,各意向代理商应准备好营业执照、税务登记证、法人代表身份证、公司的相关资质/证书(如果有)复印件各一份,提交公司审核人员,桑尼将对资料进行存档;

7、根据考察沟通情况,由销售运营中心填写《桑尼·Sunny-橡胶水坝代理申请审批意见表》;《桑尼·Sunny-橡胶过滤带、输送带代理申请审批意见表》。

8、公司总部将对《意见表》及相关资料进行最终核定与审批;

9、公司也将邀请具备合作希望的代理申请人到公司生产基地实地考察,进一步介绍公司历史、产品、代理商管理制度、售后服务政策等,并与您就《区域销售总代理协议书》合同各条款达成一致意见;

10、代理商与桑尼签署《区域销售总代理协议书》,公司为代理商建立电子档案,申请人正式成为桑尼的该区域总代理商。至此,申请工作全部完成。

附:合作申请表

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代理商的资格授信

1、代理商提交申请表,经桑尼最终评审通过,即可与公司签订总代理合同;资格要求

2、销售代理协议书在双方签字后自动生效;

3、销售目标责任保证金到位后,公司正式确认并授信其代理的销售资格;

4、每次协议执行有效期一年,实现一年一签制,若一方提前3个月通知可终止协议或续签协议;

5、原则上桑尼委托代理商经销期限为一年,具体时间以桑尼的授权委托书为准;

6、桑尼向获得授信资格的代理商颁发“桑尼·Sunny-橡胶水坝”、“桑尼·Sunny-橡胶过滤带、输送带代理”代理商授权证书;

7、代理商提交的各项营业资料复印件发生变更时须书面通知桑尼并提供更新件,以便公司进行备案;

8、每年年底桑尼将结合以往业绩、合作情况,对合乎资格的代理商,重新核查,授发授权委托书。


销售任务及佣金

1、代理人在特约经销期间必须确保代理经销的年销售量最低下限,代理合同中约定的年销售目标为总代理商的最低销售目标值,省级总代理应根据销售目标制定年度市场推广计划;

2、桑尼制定省级总代理销售任务额及佣金比率时,根据国内橡胶水坝的总体市场规模、桑尼橡胶水坝的性价比优势、技术特色优势等多方面进行了分析和论证,充分考虑到并预留了总代理的市场发展空间和盈利空间;

3、代理人所得佣金包括为促成销售所需的各项费用,相应的费用支出自行承担,(其中包括办公、差旅、人员工资福利、人际关系支出、展会公关宣传等);

4、代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品总价为基础,桑尼在每次收到采购方工程货款(预付款、发货款、尾款等)7日内按比例支付给代理商佣金;

5、代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并负责收回应付货款。索款及收回应付货款的开支应由代理人负担。未经同意,代理人无权以桑尼名义接受付款;

6、代理人所介绍的询价或订单,如桑尼不予接受则无佣金。桑尼每季度应向代理人说明佣金数额和支付佣金的有关项目情况,以报表形式表现;

7、根据最终供货合同,在出厂底价105%的范围内,桑尼公司同意支付给总代理商合同总金额的百分之___ 二_(_____2___%)的佣金;

8、佣金的比率由单个项目的标准佣金比率和项目毛利润率确定;

9、代理商单个销售合同的价格必须满足公司不同项目的利润目标要求,实际佣金比率以标准佣金比率4%为基础,随项目实际利润和目标利润的比同比例浮动。若项目实际利润高于利润目标,则佣金比率高于标准佣金比率;若项目实际利润低于利润目标,则佣金比率低于标准比率。


代理商的责任与义务

1、代理商与桑尼签订代理协议后,即须遵守有关合同及制度规定,接受桑尼的指导与协调;代理商的责任与义务

2、代理商在代理经销协议约定区域内开展产品各种合法销售活动,自觉维护桑尼的企业形象与信誉;

3、代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的任何产品,严禁未经桑尼书面认可在其他区域内从事各种形式的本产品推销活动;

4、各代理商应积极整合区域内与销售任务相对应的资源,包括人脉资源、人力资源、财务资源、信息资源等,承担合理的交易风险。代理人应把与桑尼约定的销售条款(包括装运期和付款方式)对客户解释;

5、积极推广桑尼产品,完成约定的销售目标额,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;

6、定期搜集反馈所处区域竞争对手在经营策略和销售价格、质量、性能、广告资料等方面的信息,及时向公司现有产品及新产品市场价格调整建议;

7、就桑尼的经营管理、产品品质、性能、售后服务和客户满意度等信息,及时向公司提供改进建议;

8、代理商必须执行签署的保密协议条款,本合同有效期内或合同终止后,不得泄密桑尼的机密,包括产品知识产权机密和商业机密;

9、对所负责区域的产品销售情况、客户资源信息进行规范的管理,保证客户相关资料的完整性,并及时反馈给公司;

10、配合公司做好售后服务,处理客户投诉,维护公司品牌形象。


桑尼对代理商的权益保证

您成为我们的正式合作伙伴后,桑尼将与合作代理伙伴就产品、渠道、产品售后服务等方面进行相关培训指导,严格按代理协议的规定履行各项义务,全力支持合作伙伴,共同发展。

一、物质与信息支持

1、为加盟的代理商提供桑尼相关的企业合法生产经营的证照复印件,以及相关商标、商号使用许可证书、代理经销牌匾、授权委托书等;

2、为促进代理活动,桑尼将向代理人提供包括客户销售情况、价格政策、技术文件等一切必要的信息;

3、根据代理商的客户资源、销售业绩、合作信誉、公司形象、员工素质、管理经验、服务质量等标准,桑尼每年评选出部分优秀代理商,给予一定的物质奖励,并授予优秀代理商称号;物质与信息支持

4、桑尼将把合同产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知代理人;

5、通知代理商参加当地的交易展览会等活动,尽力配合代理商开展产品的推广和销售工作;

6、定期内部资讯:代理商定期接收到桑尼最新最全的产品技术、服务、升级信息和业内资讯;

7、桑尼提供合理数量的产品手册等资料;

8、将总公司接收到的代理商的终端用户的需求和问题及时传递给代理商,减少信息的不对称。

二、产品及技术支持

1、桑尼向代理商指定的销售人员获得代理产品的技术及相应工程知识与培训,向代理商指定的技术人员提供工程项目的安装施工、调试、维修维护的培训;

2、相关的技术服务人员会配合您提供相关的产品技术咨询服务,同时也会就具体工程及时跟进落实;产品及技术支持

3、桑尼将及时了解、分析市场的信息,积极进行技术革新、适时推出新产品,以保证技术领先地位;

4、调整产品的价格定位,协助代理商尽可能满足市场需要的扩大,保证桑尼产品在市场上的竞争力;

5、在新产品出台时,公司将随时提供最新的产品手册等介绍资料;

6、协助方案及标书制作;

7、售后服务电话:0535-3379889      传真电话: 0535-3379976       电子邮件:sangni@sangnirubber.com

三、渠道支持

1、在未设代理商的直销区域,桑尼产品售价不低于代理商指导价格,以保证市场价格稳定;

2、桑尼对市场保护有严格的地区保护制度,每个区域内的销售商,只能在规定的区域内进行销售活动,不得跨区进行代理推销;

3、若未经得桑尼同意,私自进行跨区域代理销售的,将对代理商采取一定比例的罚款,以弥补受害方的经济损失。对情节严重者或三次以上违约者,将取消其代理商资格。

四、市场推广支持

1、持续加大市场推广力度,树立强大的品牌形象;

2、桑尼在市场宣传活动时,根据实际情况及代理商提出的要求,将不同程度地在各种形式的宣传渠道中,展示与代理商的合作关系;

3、桑尼可以支持部分的行业拓展活动费用,配发一定数量的宣传用品和资料;

4、提供统一的桑尼品牌设计元素、产品宣传手册、广告模版等资料。

市场推广支持


烟台桑尼橡胶有限公司

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